Obecnie prawie każda profesjonalna drużyna sportowa i liga ma oficjalnego partnera biznesowego, który pomaga organizacji w operacjach biznesowych. Partnerstwa te są często określane jako "oficjalne" lub "oficjalne partnerstwo z dostawcą", ponieważ zazwyczaj jedna firma udziela licencji na swoją markę lub logo innej firmie. Ale jeśli myślisz o rozpoczęciu biznesu sportowego i masz swoje widoki na pracę z profesjonalnymi drużynami sportowymi, możesz się zastanawiać: Czym dokładnie jest oficjalne partnerstwo i jak może pomóc mojemu biznesowi? Odpowiedź na to pytanie jest skomplikowana. Każde partnerstwo sportowe działa inaczej w zależności od sportu i ligi, ale istnieją wspólne korzyści dla obu stron zaangażowanych w partnerstwo. Partnerstwo może pomóc firmom w zwiększeniu rozpoznawalności ich marki poprzez stowarzyszenie z dobrze znaną drużyną lub ligą; zwiększyć bazę klientów poprzez oferowanie ekskluzywnego dostępu lub doświadczeń dla fanów; i połączyć je z potencjalnymi nowymi klientami poprzez możliwości sprzedaży na meczach i innych wydarzeniach.

Co warto wiedzieć zanim założysz biznes sportowy

Po pierwsze, pamiętaj, że sport jest wysoce regulowaną branżą. Chociaż specyfika każdego partnerstwa będzie się różnić w zależności od sportu i ligi, zespoły sportowe i ligi mają dużo kontroli nad rodzajem partnerstwa, które zatwierdzają. Na przykład, ligi mają ścisłe zasady dotyczące tego, jakie marki mogą być umieszczone na uniformach i gdzie mogą być umieszczone na boisku lub korcie. Ponadto, ligi takie jak NFL i MLB mają również ścisłe zasady przeciwko nie-sponsorom reklamującym się wewnątrz ich stadionów. W tym przypadku, nadal można pomóc organizacji sportowej z ich działalności gospodarczej, ale może nie być w stanie korzystać z partnerstwa w taki sam sposób, jak sponsor może. Więc zanim zaczniesz biznes sportowy i zaczniesz szukać możliwości partnerstwa, upewnij się, że rozumiesz zasady branży sportowej.

Umowy licencyjne

Umowa licencyjna to umowa, w której jedna firma zgadza się na to, aby inna firma używała jej marki lub logo w zamian za opłatę. Umowa licencyjna jest najczęściej spotykana w przemyśle sportowym, kiedy drużyna sportowa chce sprzedawać towary. Czasami zespół sportowy zawrze jednorazową umowę z firmą, aby wyprodukować specjalną linię towarów z logo lub marką zespołu. W takich przypadkach zespół negocjuje z firmą jednorazową opłatę za wykorzystanie jej logo lub marki. Umowa licencyjna jest jednak znacznie bardziej powszechna, gdy drużyna sportowa chce udostępnić swoje towary do sprzedaży na wszystkich meczach drużyny i w jej sklepach detalicznych.

Umowy sponsorskie

Umowa sponsorska to umowa, w której jedna firma płaci drugiej za prawa do reklamy. Zazwyczaj ten rodzaj umowy jest między zespołem sportowym a firmą, która chce się reklamować podczas meczów, na stadionach lub w Internecie. Firma może również chcieć używać logo zespołu lub graczy w reklamach. Firmy te chcą używać sportu, aby dotrzeć do swoich klientów i ambasadorów marki, więc płacą zespołom sportowym za prawo do używania logo i koszulek graczy w swoich reklamach. W zależności od warunków umowy sponsorskiej, firmy mogą również uzyskać dostęp do graczy i innych pracowników zespołu do różnych działań marketingowych.

Partnerstwa marketingowe

Partnerstwo marketingowe różni się od umowy sponsorskiej, ale oba są powszechnymi sposobami współpracy drużyn sportowych z firmami. W ramach partnerstwa marketingowego, drużyna sportowa i firma pracują razem nad projektem, takim jak doświadczenie dla fanów lub inicjatywa marketingowa. To może pomóc drużynie w dotarciu do fanów, a także daje firmie ekspozycję. Na przykład, drużyna sportowa może chcieć stworzyć aplikację dla swoich fanów. W tym przypadku zespół sportowy może zaprosić wiele firm do przedstawienia swoich pomysłów na aplikację. Następnie zespół wybierze jedną firmę, która zbuduje aplikację z pomocą zespołu. W ten sposób drużyna sportowa dostaje swoją aplikację, a twórca aplikacji otrzymuje ekspozycję marki od użytkowników aplikacji zespołu.

Współpraca w zakresie produktów konsumenckich

Jednym ze sposobów współpracy drużyn sportowych z firmami jest współpraca w zakresie produktów konsumenckich. Jest to sytuacja, w której drużyna sportowa i firma pracują razem nad stworzeniem produktu. Na przykład, drużyna sportowa może chcieć stworzyć nowy element sprzętu sportowego, który będzie lepiej dostosowany do potrzeb jej zawodników. W tym scenariuszu drużyna sportowa stworzy produkt, a marka sportowa sprzeda go konsumentom. Zespół sportowy może wykorzystać partnerstwo do promowania swojego produktu, a firma może wykorzystać partnerstwo do promowania swojej marki i rozszerzenia bazy klientów.

Korzyści dla drużyn sportowych i lig

Kolejną rzeczą do zapamiętania jest to, że drużyny sportowe i ligi korzystają z tych partnerstw na wiele sposobów, jak również. Niektóre z tych korzyści obejmują: - Zwiększone przychody. Drużyny sportowe mają wiele wydatków, a jednym z najważniejszych sposobów zarabiania pieniędzy jest sprzedaż towarów. Towary drużyny sportowej mogą obejmować wszystko, od koszulek po jedzenie na stadionie. Ale jeśli drużyny chcą sprzedawać przedmioty z ich logo lub marką, zazwyczaj muszą znaleźć firmy, z którymi mogą współpracować. W ten sposób firmy dostają się do reklamowania na towarach drużyn sportowych w zamian za pomoc zespołom w sprzedaży przedmiotów.

- Lepsze budowanie marki. Drużyny sportowe mają dużą rozpoznawalność marki (pomyśl o tym, ile osób wie, czym jest firma taka jak Nike czy Adidas), więc współpraca z drużyną sportową może być korzystna dla firmy pod względem marketingowym. Ponadto, ligi sportowe również mają dużą rozpoznawalność marki.

- Dostęp do klientów. Drużyny sportowe i ligi często mają duży zasięg, co oznacza, że mogą przedstawić marki wielu potencjalnym klientom. Na przykład, drużyna sportowa może pozwolić firmie korzystać z jej kont w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do milionów ludzi.

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem biznesu sportowego i współpracą z drużynami sportowymi lub ligami, powinieneś pamiętać o tych rzeczach. Po pierwsze, pamiętaj, że znalezienie odpowiedniej okazji może zająć trochę czasu. Możesz chcieć dotrzeć do drużyn i lig, z którymi chciałbyś współpracować bezpośrednio, aby dać im znać, że jesteś zainteresowany. Po drugie, pamiętaj, że biznesy sportowe są czasem ryzykowne i być może będziesz musiał być elastyczny. Na przykład, drużyna sportowa może chcieć współpracować z Tobą przy jednym projekcie, a przy innym nie.